Коммуникации и переговоры
Сотрудники и руководители, которые взаимодействуют с коллегами, клиентами и партнёрами.
Обсудить программу ↗Разговоры не приводят к договорённостям: собеседники не слышат друг друга, возражения вызывают напряжение, конфликты затягиваются.
Для участников
Отрабатывают уточняющие вопросы, аргументацию, обратную связь и ответы на возражения. Учатся обсуждать разногласия и фиксировать следующий шаг.
Для компании
Выработать понятные правила рабочих разговоров и согласования условий, чтобы договорённости можно было выполнить и проверить.
Практика и ориентир для оценки
Что делаем на занятии
Ролевые диалоги и переговоры на ситуациях заказчика. По задаче компании включаем модули о конфликтах, манипуляциях или работе с отказом клиента.
На что можно смотреть после
Выяснены ли интересы сторон, понятны ли условия договорённости и следующий шаг после разговора.
